［概要］ 本文明确提出口腔正畸产品的市场营销策略，通过市场调研，根据数据统计资料和实践经验，展开总结概括。运用准确的营销手段，可以构建口腔正畸类产品的推展与销售提高。

　　［关键词］ 正畸； 品牌； 渠道； 推展 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　近年来，随着中国各行业的较慢发展，口腔医疗行业也较慢发展壮大。国外大型专业公司早已找到中国极大的市场潜力，争相涌进中国。这些国外公司找到在市场推广方面，中国与世界其他国家比起，具有极大的差异。

特别是在是对于生产口腔正畸类产品的厂家，如何针对中国目前的市场状况展开产品推展，并较慢占领市场，已沦为企业管理者必须研究的最重要课题。　　中国现有口腔医院或综合口腔医院５２０家，口腔诊所将近２０ ０００家，还有一些没经营许可的医院也在非法经营，全国现在享有将近３４ ０００名专业口腔医生。

目前在市场中不存在以下问题： 　　（１） 医院或医院之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都不存在着极大差异，医生所用的产品档次差异相当大。　　（２） 由于口腔医生的技术参差不齐，造成对同类问题的很多化疗方案不尽相同。　　（３） 国家缺乏对这一行业产品的统一标准，造成同类产品的产品质量有相当大差异。

　　（４） 口腔产品的仿造比较较为更容易，造成产品良莠不齐。　　（５） 不管是经销商，还是口腔诊所或医生，转入口腔行业门槛较低，造成该行业较为恐慌。

　　（６） 由于口腔行业的特殊性，绝大多数口腔医生，既是终端的使用者，又是出售产品的决策者，他们与经销商或厂家都有必要的联系，造成行业销售的渠道十分恐慌。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　由于上述问题的客观存在，造成部分厂家为弃小利而丧失大局观；为较慢转入市场而忽视了内部矛盾，最后造成转入中国市场后举步维艰。

　　那么一个确实有实力的，在国外具备很高的知名度，有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家，该如何较慢转入中国占领市场并持续发展呢？ 　　首先，制订品牌推展策略。　　品牌，是一个公司以求持续发展的原动力。

在口腔医疗产品领域，需要有很高的品牌知名度和客户认可度，是对产品最差的宣传。众所周知，３Ｍ公司转入中国，该公司虽然是世界５００强劲企业，但实际他们并没口腔医疗产品生产线，只凭借ＯＥＭ，其产品质量也基本归属于中上档次，但是该公司凭借在世界上的经济地位，以及在其他领域较好的市场信誉度，迅速使中国众多的口腔科专家开始接纳的它的产品，现在早已占据进口品牌中２０％左右的口腔医疗产品市场份额。　　在目前的正畸产品领域中，占到品牌主导优势的产品还较强，几个品牌在互相争夺战市场份额，如ＯＭＣＲＯ，ＴＯＭＭＹ，ＴＯＢ等公司。

ＴＯＭＭＹ公司由于日本地震和海啸，其公司的工厂被毁坏；其余这几个公司由于自身的原因，都没意味著的优势攻占主导地位。而且这几个公司仅次于的弱点是，他们的部分产品，还没在中国登记，或者早已有国产仿造产品转入市场。所以目前，没强势的公司和强势品牌展开持续的推展，造成客户并不忠心于某个产品，他们不能凭借个人的经验尝试用于或长年用于某类产品。所以，如果一个确实好的产品要转入中国市场，前期展开品牌宣传，使产品在学术制高点享有较好的口碑至关重要。

这也是能在中国市场长年扎根的基石。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　其次，要在公司内部制订和继续执行规范的经销管理模式。

一个口腔医疗产品销售公司，如果不创建自己的营销团队（因为口腔产品的特点是产品多，专业性强劲，渠道恐慌），最差的办法是要利用当地经销商的优势展开宣传和推展。那么如何管理经销商并确保渠道的流畅，是所有厂家都在探寻的难题。要想要管理好经销商及渠道，首先要解决问题的问题是如何提升经销商的积极性；其次是如何获得经销商的信任，与之长年合作。

提升经销商的积极性，就是要让经销商接纳产品是具备市场前景的，这个问题可以通过产品讲解和国外的用于经验解决问题。同时经销商也可以从客户那里理解，解决问题这个问题并不艰难。

艰难的是对于经销商来说，最重要的是利润。再行好的产品，如果经销商没利润，他们是会因应的。目前口腔正畸类产品，经销商基本是以零售价格的５腰订购，７~８腰销售，而你的产品如果能超过该类产品的最低利润值，或再行稍高于该值，那么经销商在这方面不会作为选用条件之一。加之产品的品牌、口碑又好，经销商大自然不会感兴趣。

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