2014年前三个季度将要走完，仙作乃至整个中国红木产业的市场行情似曾相识。2008年，不受金融危机影响，红木市场行情走低;2009年，行情恶化;至2011年，红木原材料价格超过前所未有的高峰。“2011年，精品小叶紫檀的价格超过180万/吨。”乡里木业郑智健告诉他记者。

今天，这个价格在百万左右。2011年的疯狂行情，在仙游这个中国仅次于的古典工艺家具集散地可谓了一段俗语：百万元远比富，千万富翁好多户，亿元富翁不少数。

2012年，行业逐步回归理性。2013年，受新修改的《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》影响，红木涨价潮再次到来，“市场主要用材价格平均值下跌了一倍。”福建省古典工艺家具协会名誉会长、仙游县政协主席何锦驰说。

“公约”元年后的2014年，中国红木产业随着经济形势的宏观调整，以及产业必定重返的理性，转入调整期，仙作概难值得注意。小叶紫檀 重返理性的市场调整 仙游作为高端红木家具的最重要生产基地，以大红酸枝、小叶紫檀为家具生产的主要原材。至今年年中，这些原材价格比年初上升了大约15~30%。

“大漆上升幅度大约为30%，其次是中料。”郑智健说道。

大漆作为沙发十三件套、覆以箱柜的不可或缺材料，因终端销售突显疲态，价格力弱。“最差买的是小料，做到工艺品。

”对乡里木业等木材商而言，就调整期的市场状况，小料虽然只有3%~5%的利润，但销售速度快。与大红酸枝、小叶紫檀等比起，其它木材半年多来也经历着价格低潮。去年年底，缅甸花梨价格大约为3万元/吨，年中再降2万元/吨，大叶紫檀从18万元/吨，再降11万元/吨。“现在，大叶紫檀的价格早已触底了。

”郑智健说道。去年波澜涨价的花枝、白酸枝等，某种程度也在今年经常出现了相似幅度的暴跌。于是，在2013年行情岌岌可危时开业或扩展的企业，从2014年初始，仍未享用到红利，就得再行习着接好市场的“冻讨”了。回应，何锦驰分析道：“从外因看：不受房地产市场下滑的影响，前期投资房地产的消费群体被深度套牢，终端消费衰退，市场渐趋慎重。

在传统家具名贵木材市场中，一些以短期投资利润为目的的投资商，他们出售的木材意图抛外币现金以缴纳银行贷款和日益升高的利息，从而在一定程度上影响了市场的供求关系。此外，部分厂家的无序竞争导致成本提升。上游成本上升，下游消化没法，就不会导致产品供不应求。

同时，营销手段领先，产品附加值较低。目前，行业缺少远景规划，技术研发和市场运作，中小企业大部分是贴牌生产，赚到将近高额的利润。

绝大部分企业只管生产，不管销售或只是在家里等候销售，市场信息幼稚，大自然利润脆弱。产品利润中主要依赖木材涨价，产品自身的附加值较低。而从商家自身来看：其一，部分商家以次充好，伤害了整体形象，使部分消费者对仙游的家具产品所持猜测态度。

其二，创意严重不足，同质化相当严重。企业在产品材质和款式上的创意不多，仿效、拷贝现象还比较严重，企业创意、研发积极性不低。” 从2008年的调整到2014年的调整，这是一个来世。

但来世中有所不同的是，“现在的市场更为成熟期，没那么多热钱在抹黑，而是市场规律在调节。”仙游县工艺美术局局长林爱新说道。

何锦驰回应亦有剖析：以行业的大自然快速增长和货币贬值的速度计算出来，红木产业平均值每年袭港20%左右的快速增长是长时间的，所以今年的市场调整是理性的重返。这种辨别，在8月22日由福建省古典工艺家具协会的组织开会的行业发展态势座谈会上获得将近百位业内与会者的广泛尊重。

座谈会针对新的市场形势和发展拒绝，达成协议几个共识：一是仙不作产业于是以经历高速发展后的调整期，合乎长时间的市场发展规律。半年多里整个产业经常出现了一定程度的下降现象，不少新的正式成立的红木企业没有能站稳脚跟，个别小企业转入了自我调整期。但是，从整体上看，仙游红木产业发展的根基没损毁。

二是仙不作企业过去更加多靠的是机会、木材和胆量，随着行业的大大成熟期和消费者的理性重返，要构建企业良性、身体健康的发展，必需回头品牌化、精细化、规范化的经营之道。三是只要坚定信念，搞清楚思路，提振行业信心，增进企业转型升级，仙作产业就能步入新一轮身体健康、可持续的发展。

///木人们依旧有序地作业着转型升级的好时机 行情调整，从产业的将来发展看才是是冷静下来，思维并实践中转型升级的好时机。这一点，业内有识企业早已回头在前面。五岳泰古典家具总经理岳明山今年上半年经常来往于仙游与深圳两地，参与北京大学EMBA班的课程自学，对现代管理方式及营销推展方法、中国传统文化等展开系统化的提高。

五岳泰的突围思路可以总结为“练内功，做到品牌”。练内功，就是培养人才、创意产品和质量管控。在推崇高级木工的同时，侧重服务型人才的培育，倡导职业化和规范化;融合外部市场环境，坚决自主创新;诚信经营，竖立将来发展观，不制假，不售假，不偷工减料。

做到品牌，就是减少品牌意识、流经文化素养和勇于营销创意。他指出：在产业正处于调整期的关键阶段，对打造出品牌要有冷静、有决意、有恒心;要把家具当作文化来做到，让红木家具可以珍藏，可以赏玩，可以用于，更加能承传给后代;要多回头过来，展开精准化营销，培育企业的粉丝。

三福今年上半年面临低迷的市场行情，则主要采行了增大品牌宣传、产品结构优化、创意产品研发、团队管理建设等四大措施，获得了较好的市场效果——增大品牌宣传，即逃跑“成龙60大寿慈善晚宴”，借势展开“事件化”公关传播推展;产品结构优化，即融合市场明确市场需求，迎合红木家具大众化消费潮流，应用于非洲花梨、缅甸花梨等新材料，研发系列中高端产品;创意产品研发，即打造出“紫檀云龙宝座”拳头产品，为其流经历史、故事和情感，提高产品的文化附加值和市场溢价能力;团队管理建设，还包括聘用职业经理人、技术专家等高端人才，侧重对客服团队的培训，提高公司的制度化、规范化、信息化的管理水平。福来世家、养慧堂、吾木成林、颜艺汇、琚宝等企业开始利用市场调整期，展开企业标志、网站、微站、微信等的建设，并委托专业传媒公司制作高端的品牌画册。也因此，2014年被业内人士称作仙作的“企业文化年”。群仙、怀古等企业，更进一步“行商”，大力参与行业会展，对外推展仙作文化。

紫檀缘要求从引人注目紫檀这一材质，并转到引人注目“织锦工艺”，其企业负责人在微信上说道，“到了必需转型的时刻了，熬到明年就是春天，今年的重点是紫檀织锦家具。”记者调查找到，仙游4000多家古典家具生产企业的产品，以明清样式最多，清式次之，显织锦家具最多。

然而，才是是专心“织锦”工艺的企业，相结合其简练、大气的品牌形象，在“缠斗”中脱颖而出，德古、明红堂、一品家园等即科此例。///工厂内，工人在往木材上雕刻纹路回应，中国家不具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松在今年7月举办的当代中国红木家具文化前进大会上说，“纵观历史来看，我们这个时期，或许是红木家具发展的高峰时期。但我指出：确实有价值的发展‘高峰时期’。

不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰。这种高峰往往是消耗自然资源尤为极大、环境毁坏尤为惨重、产品附加值尤为便宜的，是红木家具行业病态兴旺和无序发展的产业高峰。我期望的红木家具发展高峰是有序发展、理性竞争、设计主导、文化先行、精品纷呈、相媲美明清的一个家具文化艺术鼎盛高峰，只有这样的‘高峰’才有意义，才能让我们无愧于先辈，也无愧于后人。

” 这个观点，恰是仙作产业在经历调整后，业界期盼的未来。

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